Партнерство в бизнесе. Семинар миллионера из Киева

Киев, Украина. 04 марта 2018 г

             К личностям можно относится по-разному, но успешные истории экономического выживания помогают сформулировать собственное видение бизнес культуры того или иного региона и общества. Гарик Корогодский – успешный предприниматель из Киева, еврей по происхождению, совладелец объектов недвижимости в г.Киеве витринная цена которых — более $200 млн. Первичное накопление капитала произошло в 90-е гг во время работы над бизнес проектами в Украине, России и Израиле. По легенде – силовые методы во время работы применялись исключительно в случаях необходимости защиты бизнеса. От грузчика и сторожа, фарцовщика и спекулянта всего на свете к многомиллионному бизнесу. Эта история в меньших масштабах повторяется в биографии многих предпринимателей из Украины, начавших свой путь в 90-х – из армии или из других видов деятельности, не связанных с предпринимательством, в продажу дефицитной импортной одежды, далее нефте- и зерно-трейдинг и, если удавалось сохранить жизнь в криминогенной обстановке, последующее инвестирования в объекты недвижимости.

Эпатажность — отличная маскировка в бизнесе

             Поскольку деньги любят тишину, ни один успешный действующий предприниматель не раскроет секретов экономического выживания и процветания. Чаще это везение и связи, а не труд и профессионализм. Нам остается лишь читать между строк и анализировать правила поведения в том или ином обществе. Во время открытого семинара в воскресенье, 4 марта 2018 г., Гарик Корогодский озвучил собственные правила ведения бизнеса, которые отлично характеризуют предпринимательскую культуру в Украине, от начала 90-х до сегодняшнего дня с точки зрения человека, успешно прошедшего эту школу. Исходя из выступления, правила дорожного движения в Украине требуют от предпринимателя и инвестора определенного поведения.

Следи за метлой. Предприниматели в Украине считают жизненно необходимым оставить за собой «последнее слово» во время торга, что приводит к срыву многих сделок. Необходимо избегать «последних слов», контролировать язык и оставлять пространство для переговоров.

Третий вариант. Не выбирать из 2-х предложенных вариантов. Вам предоставляют иллюзию выбора. В Украине всегда можно договариваться на основе собственного третьего варианта сотрудничества.

Никогда не принимать мгновенных решений. Любимая ловушка мошенников в Украине – создание ситуации, в которой решение необходимо принять немедленно, иначе возможность уйдет. Чем больше пауза в принятии решения – тем выше шансы на успех. В Украине не дают на первом свидании.

Все оговоренное – всегда записывать на бумаге. Когда вы уже обо всем договорились и начали все записывать на бумаге, выясняется, что каждый договорился о своем и тогда начинается второй раунд переговоров.

Почему Вы предлагаете 50/50? А почему не 80 мне, а 20 — Вам?

Использовать единую терминологию. Заранее оговариваются термины «прибыль», «реинвестирование», «стоимость актива» и др. Предприниматели в Украине по-разному понимают эти понятия. Например, если под прибылью понимают прибыль операционную, то в Украинских компаниях она всегда отсутствует.

Цементировать дружбу между партнерами. Придумать менеджера, который виноват в ссоре между партнерами и уволить, если нужно. В Украине говорят «два украинца – три гетьмана (командира)». У каждого свое мнение, но интересы компании должны быть выше.

Не прятаться за менеджмент. В Украине любой бизнес – персонифицирован: говорят «это объект Петренко», «это объект Иваненко». Всегда за активом подразумевают его собственника. Этого нельзя избежать, поэтому конфликтные ситуации должны быть пройдены с личным участием собственника.

Не проводить совещания. В Советскую эпоху на государственных предприятиях львиную долю времени сотрудники проводили на совещаниях. Совещание – это бесполезное время затратное собрание группы не участвующих в обсуждении и процессе принятия решений людей, единственной целью которого является отвлечение от реальной работы. Если человек не имеет возможности высказаться – он не должен присутствовать на собрании.

Жениться необязательно. На Западе распространённым методом мотивации менеджеров является превращение их в миноритарных партнеров. Такое решение не является правильным, поскольку не дает возможности в дальнейшем уволить такой менеджмент. Рекомендуется использовать management fee – вознаграждение за работу, и никогда — долю в бизнесе.

даже можно не обещать

Кто для вас новый партнер. Следуя методам Израильской разведки, всех партнеров предлагается поделить на террористов и проституток. Причем, террорист не может быть проституткой, а проститутка может быть террористом. В Украине рекомендуется брать в партнеры исключительно людей, которых хорошо знаешь. Не разговаривайте с незнакомцами.

Не читать бизнес книги. Бизнесмен в Украине не оканчивал Гарвард и не имеет MBA. Часто, в его активе лишь средняя школа. В Украине распространена шутка: «Умный – знает много, мудрый – знает, где найти умного». Однако, местный предприниматель хорошо выучил уроки улицы и следует доверять его инстинктам. даже если бизнес литература рекомендует написать предварительный детальный бизнес-план.

…и не ходите на бизнес-треннинги

Правосудие берет у тех, кто прав. В условиях устойчивой культуры подкупа судей, необходимо всегда обеспечивать юридическую правоту, поскольку Украинский суд берет взятки именно за честные решения, даже если противоположная сторона предложила больше.

Иметь план эвакуации.  Участники бизнес-проектов в Украине на этапе начального инвестирования никогда не договариваются о том, как они будут расходится и какая процедура продажи доли. Существует жесткий вариант, при которой участник проекта может лишиться доли только потому что не сможет ответить на ценовое предложение покупки его доли другим участником. Существует вариант предоставления возможности каждому из участников продать бизнес целиком за определенную сумму. Но все, абсолютно все планы выхода из проекта, вплоть до ограничения количества требований продажи доли на единицу времени, должны быть оговорены заранее.

Как выбирать президента? Кто пообещает достичь большей прибыли — тот и президент. А по истечению оговоренного срока — инструкция на фото.

 Схема 50 на 50 в бизнесе обречена на успех. Лучше может быть только 70% на 70%, но в бизнесе только 100%. Распределение 50% на 50% обрекает партнеров на необходимость договориться. Даже если существуют миноритарные собственники бизнеса, необходимо объединить доли основных участников в один пул, чтобы исключить соблазн переманить на свою сторону миноритария и иметь 50%+1 голос при принятии решений.

Бизнес должен быть всегда готов к продаже. Всегда существует ценовая надбавка за «уникальность», «прибыльность» или «неповторимость» бизнеса. В каждую минуту он имеет цену и всегда должен быть готов к продаже по самой высокой цене. Схема владений бизнеса в Украине всегда одинакова – от крупных компаний до средних. В основе всегда офшор, который владеет 100% активов в Украине. Распределяются доли именно в офшоре. Это – классическая схема защиты от рейдерских захватов предприятий в Украине.

Классическая схема защиты собственников активов компании в Украине от рейдерских захватов. Собственник активов в Украине — Кипрский оффшор, доли которого и являются долями участников компании. 

Описанные правила – это лишь небольшая часть правил дорожного движения и экономического выживания для ведения бизнеса в Украине. Они действительно написаны крупными сумами потерянных многими людьми денег и времени. Среда обитания обязывает их выполнять.